Plusieurs étapes sont nécessaires à suivre lors de la mise sur pied d’un site Web et son référencement.

L’identification des mots clés à employer sur les différentes pages du site est l’une de ces étapes importantes.

Évidemment, cette stratégie se doit d’être réalisée en amont afin d’éviter toutes sortes de problèmes qui y sont reliés.

Parmi ces problèmes, on retrouve entre autres, la cannibalisation de mots clés.

La cannibalisation de mots clés vulgarisée

Il est important de bien comprendre le concept de la cannibalisation des mots clés dans le but de l’enrayer totalement de notre site Internet.

Voici une définition simple de ce concept : c’est lorsque de nombreuses pages d’un seul et même site sont optimisées avec un unique mot clé, ou avec ses variantes très similaires.

Par exemple, deux pages d’un site spécialisé en horticulture qui utilisent à la fois les mots clés plantes et plante.

Nous devons éviter à tout prix la cannibalisation de mots clés puisqu’elle a un impact notable sur les résultats de recherche sur les moteurs.

Effectivement, les pages concernées par le phénomène se feront compétition entre elles pour obtenir une bonne position de référencement naturel.

Comment désamorcer le phénomène de cannibalisation ?

• Identifier clairement les pages touchées par la cannibalisation de mots clés

Pour s’y faire, nous vous conseillons de vérifier une par une les pages de votre site Internet.

Évidemment, cette étape est plus ou moins longue, selon la taille et la structure de votre site, mais elle est nécessaire à l’amélioration de votre situation.

Vous pouvez utiliser un tableau et y entrer les URL de votre site ainsi que leurs mots clés. Cela vous permettra de supprimer ou de modifier les doublons.

Cette technique est plus adaptée aux sites ayant une structure très simple. Pour les autres, il vous est possible d’utiliser un outil d’analyse de mots-clés.

Chez Affluences, nous utilisons depuis quelque temps le système de performance Yooda pour effectuer cette tâche.

• Consolider les pages qui présentent des signes de cannibalisation de mots clés

Il vous faut faire une analyse minutieuse de votre contenu à travers votre site pour trouver du contenu dupliqué, trop similaire ou une mise à jour d’une ancienne page toujours active.

Une fois cette étape complétée, vous pourrez utiliser plusieurs stratégies pour améliorer la structure de votre site.

Attention à ne pas effacer toutes les pages : il vous faut garder un œil sur leur linkbuilding pour ne pas perdre le jus de lien de votre site.

C’est pourquoi l’emploi de la redirection 301 ou la création d’une seule et même page d’atterrissage sont de bonnes alternatives à celle de la suppression totale.

• Faire la liste de nouveaux mots clés plus pertinents

Cette étape survient après que vous ayez effectué le ménage et la consolidation de toutes les pages de votre site Web.

Si vous réalisez que certaines des pages qui restent sont utiles à vos utilisateurs, mais qu’elles ont encore les mêmes mots clés, il vous faudra changer ces derniers.

Il vous faut donc trouver de nouveaux mots clés qui représenteront davantage les pages et annulerons la cannibalisation.

La recherche de nouveaux mots clés peut se faire manuellement selon votre connaissance de votre secteur d’activité, mais elle peut également se faire à partir de logiciel.

Le plus connu d’entre eux est évidemment le l’outil de planification des mots clés de Google AdWords.

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La recherche de mots-clés est le fondement de votre stratégie SEO.

Si votre référencement ne cible pas les bons mots-clés, vous rencontrerez inévitablement l’un de ces problèmes, soit un nombre de visites trop bas, des positions trop éloignées dans les résultats ou trop peu de conversions.

Voici quelques stratégies à observer pour s’inspirer et choisir les bons mots-clés.

Stratégie de base pour la recherche de mots-clés

Tout d’abord, reprenons la base. Lorsque vous faites une recherche de mots-clés, assurez-vous de compiler l’information dans un tableau.

Ce tableau inclura au minimum l’URL ciblée, les mots-clés et le volume de recherche de ces mots-clés. Vous pourrez ainsi centraliser l’information sur vos mots-clés dans un même document.

Vous choisirez des mots-clés en vous assurant d’abord de la pertinence de ceux-ci pour vos services ou vos produits. Débutez par les termes utilisés pour les désigner et élargissez votre bassin de mots-clés par la suite en restant dans la thématique.

Nécessairement, les statistiques de volume servent à s’assurer que le mot-clé représente bien une bonne opportunité qui mérite les efforts et investissements.

Pour trouver les données pertinentes à insérer dans votre tableau, vous pourrez utiliser plusieurs outils pour la recherche de mots-clés. Ces outils vous permettront non seulement de trouver plus d’informations concernant le volume de recherche, mais aussi plus d’idées de mots-clés.

Difficulté

Outre la pertinence et le volume, il est important d’analyser la difficulté à se classer dans les résultats. Par exemple, si un mot-clé a un bon volume, mais un degré de difficulté excessivement élevé, il n’est probablement pas aussi intéressant qu’un mot-clé dont le volume est légèrement plus bas mais dont la difficulté est très basse.

Le degré de difficulté est un bon indicateur des efforts, du temps et des investissements nécessaires pour atteindre une bonne position.

Pour l’estimer, plusieurs sources de données existent.

Tout d’abord, vous pouvez obtenir un aperçu via l’outil de planification de mots-clés de Google AdWords. Cependant, ce degré de concurrence concerne plutôt les achats de mots-clés et pourrait ne pas représenter ce qui se passe dans les résultats naturels.

Vous obtiendrez surement un meilleur aperçu en observant les pages de résultats pour un mot-clé. Regardez le nombre de résultats pour un mot-clé. Si celui-ci est de plusieurs millions, il est probable qu’il sera difficile de se classer parmi les 10 premiers.

Ensuite, remarquez la présence d’autres éléments en position 0, c’est-à-dire avant les résultats qui détourne l’attention et le trafic.

Finalement, observez plus attentivement la première page avec un outil comme Moz pour vérifier le DA (Domain Authority) et le PA (Page Authority) des sites actuellement présents. Où vous situez-vous par rapport à eux ?

En gardant ces informations en tête, vous devriez être en mesure d’estimer un score de difficulté pour les mots-clés et l’inscrire dans votre tableau.

Sinon, vous pouvez aussi puiser cette information sur des outils comme SEMrush ou MozPro.

PPC

Évidemment, l’outil de planification de mots-clés vous donne de l’information pertinente sur le volume de recherche d’un mot-clé et vous permet de trouver d’autres idées.

Cependant, il peut aussi servir de raccourci si vous manquez de temps.

Comme nous l’avons expliqué lors d’une comparaison entre le SEO et le PPC, le PPC peut être une excellente source de données pour prendre des décisions pour le SEO.

En effet, en utilisant un petit budget, vous serez en mesure de tester vos mots-clés pour vérifier lesquels vous apportent des résultats concrets et faire un choix basé sur des faits concrets.

Noms de marque

Pensez aux noms des marques de produits que vous vendez ou aux expressions utilisées dans votre domaine. Ce sont de bons points de départ pour trouver de nouvelles opportunités.

Référencement local

Les mots clés plus généraux ont généralement plus de volume de recherche, cependant il peut être très difficile de se positionner. Nous avions déjà abordé le sujet dans un article concernant les mots-clés à longue traîne.

Les mots-clés à longue traîne au ciblage plus local peuvent être une excellente solution pour trouver des mots au volume intéressant et au degré de difficulté acceptable.

Analyse de la concurrence

Pour être certain de ne rien oublier, faites une bonne analyse de votre concurrence.

Il existe des outils SEO pour analyser la concurrence. Cependant, une visite de leur site web vous permettra déjà d’identifier plusieurs de leurs mots-clés si le site est optimisé. Observez les titres des pages, les H1 et les H2. L’outil Keyword Explorer de Moz peut aussi être utile pour voir les mots utilisés dans les liens pointant vers le site web concurrent.

Contactez-nous pour une stratégie complète de référencement avec les bons mots-clés pour votre entreprise !

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Votre entreprise a fort probablement déjà des personas en place, mais utilise-t-elle ses personas pour le SEO ? Ils sont principalement utilisés par l’équipe marketing pour orienter les stratégies, mais s’avèrent aussi très pertinents en conception de sites web et pour le SEO.

Définition de persona

Le persona est en fait un personnage semi-fictif représentant le client idéal. Il permet ainsi de mieux connaître mieux sa clientèle-cible à travers un profil sociodémographique le plus complet possible. On créera généralement de deux à quatre clients-types tout en indiquant le persona principal.

Comment définir les personas ?

La fiche du persona présentera son nom fictif, son âge, son genre, son occupation, ses intérêts, son domaine et son niveau d’éducation. Le profil de consommation et le mode de vie seront détaillés le plus possible. On répondra à des questions telles que :

• À quels groupes appartient-il ?
• À quoi s’identifie-t-il ?
• De qui s’entoure-t-il ?
• Quelles marques l’influencent ?
• Quels sont ses sujets de conversations ? À quoi s’intéresse-t-il ?
• Comment se divertit-il ?
• Où vit-il ?
• A-t-il des habitudes particulières ?
• À quoi ressemble sa journée-type ?

Tous ces éléments permettent d’identifier qui est le client. On veut aussi répondre à la question « Quoi ». On dressera ses motivations, ses besoins, ses objectifs, voire ses inquiétudes.

On s’intéressera ensuite au « comment ». De quoi a-t-il besoin pour passer à l’achat ? Comment effectue-t-il l’achat du produit ?

Finalement, « pourquoi » ? Quelles sont ses opinions, ses attentes et ses réticences communes face au produit ou au service? Pourquoi achète-t-il ?

Pour répondre à ses questions, il faudra effectuer une analyse sur Google Analytics, effectuer des sondages, des entrevues avec des clients ou planifier des focus group. Il faudra aussi lire des rapports de l’industrie, des résultats de recherches et rencontrer les personnes en contact direct avec les clients.

On pourra utiliser des caractéristiques communes des bons clients pour déterminer qui sont nos personas. L’important est d’utiliser des sources qualitatives et quantitatives.

Comment utiliser les personas pour le SEO

Les personas représentent les clients. Ils orientent donc l’ensemble du SEO.

Le SEO devrait idéalement être pensé et être intégré à l’ensemble de la stratégie de l’entreprise pour appuyer les efforts de marketing et de rédaction web. Voici comment utiliser les personas dans les différentes étapes du SEO :

1.      Recherche de mots-clés

Le premier élément SEO directement influencé par les personas est la recherche de mots-clés.

Pour trouver les mots qui sont utilisés lors de recherches sur les moteurs, il faut savoir quel est le vocabulaire utilisé et quelles sont les inquiétudes des clients.

Établir les personas permet de mieux cerner le consommateur idéal et de déduire ce qu’il indiquera sur les moteurs de recherche. Les personas influenceront aussi ce que doivent contenir les pages vers lesquels ces mots-clés mèneront.

À quel moment le client passe-t-il à l’action et qu’est-ce qui  le motive à acheter ? Va-t-il d’abord rassembler de l’information ou passera-t-il à l’achat directement ?

Si le client a besoin de comparer, les mots-clés plus généraux devront mener sur des pages d’information alors que les expressions incluant des mots tels que « acheter » ou « achat » mèneront sur une page axée vers la conversion.

2.      Présentation des métas

Nous l’avons expliqué récemment dans un article sur la rédaction web, la rédaction du titre et de la méta description suit le même principe que la rédaction d’une annonce. Il faut attirer l’attention et se démarquer de la concurrence sur la page de résultats. Connaître les intérêts et les motivations du client aidera nécessairement.

De plus, des métas pertinentes et bien rédigées éviteront un taux de rebond élevé !

3.      Choix du contenu – Rédaction des pages ou du blogue

Le contenu est de plus en plus important pour une bonne stratégie SEO. Pour offrir du contenu approprié aux clients, il faut en savoir plus sur eux.

Utilisez l’information obtenue pour créer des pages qui  répondent à leurs questions. En sachant ce qu’ils sont susceptibles de rechercher, vous pourrez créer du contenu correspondant pour mieux répondre aux mots-clés à longue traîne.

Vous pourrez bien sur offrir les informations nécessaires pour favoriser la conversion. Vous aurez ainsi de nombreuses idées pour alimenter votre blogue.

Puis, c’est aussi un bon indicatif pour cibler des opportunités de guest blogging.

4.      Linkbuilding

Finalement, c’est l’occasion d’obtenir des liens en dur en ciblant les sites complémentaires ou en obtenant des idées de partenariats possibles.

Le travail effectué sur le contenu et les thèmes est plus susceptible d’être repartagé et permettra d’obtenir des liens sur d’autres sites ainsi qu’en provenance des réseaux sociaux.

Fiez-vous aux intérêts, aux associations et à l’entourage établis dans le profil du persona.  Vous gagnerez non seulement des liens, mais de la visibilité, grâce à la pertinence de votre message et votre contenu.

Si les personas ne sont pas déjà effectués, intégrez des questions orientées vers le SEO à vos entrevues pour obtenir des réponses précises. N’hésitez pas à ajouter les informations sur les habitudes en ligne aux fiches de personas pour le SEO.

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Tout comme pour toute autre action de marketing, les mots-clés peuvent aussi être segmentés. Voici donc 4 types de mots-clés à exploiter pour une bonne stratégie SEO.

Mots-clés du marché utilisés par les clients

Ces mots-clés ont un sens plus large qui englobe votre sphère d’activités et ils correspondent aux mots que vos clients utilisent lorsqu’ils pensent à votre domaine.

Ce sont évidemment les plus difficiles à travailler pour le SEO. Puisqu’ils ont un sens plus large, la compétition est forte pour obtenir des positions dans les résultats.

Ils ne consistent qu’en un ou deux mots. Ils sont importants à considérer, mais sont aussi un point de départ pour trouver des mots-clés plus précis.  Ils doivent donc se retrouver dans votre contenu et dans les liens pointant vers votre site pour de bons résultats.

Ainsi pour une boutique spécialisée en vente d’articles de sports, on pensera par exemple à « magasin de sport ».

Voici quelques outils pour rechercher des mots-clés.

Les mots-clés de produits utilisés par les clients

Très axés sur la vente, les mots-clés décrivant vos produits peuvent amener beaucoup de conversions. Les internautes qui les utilisent savent généralement ce qu’ils veulent et sont beaucoup plus enclins à acheter.

Ces mots-clés doivent être distinctifs. Ils peuvent inclure des noms de marque ou des caractéristiques spécifiques à vos produits. Par exemple, ce pourrait être « souliers de course nike ».

N’oubliez pas non plus que ces mots-clés peuvent être aussi utilisés avec des actions comme « acheter souliers de course nike » ou « acheter raquette de tennis ».

Ces mots peuvent être travaillés à l’aide de la création de contenu et de pages orientées vers un produit ou une gamme de produits très spécifiques. Il est parfois aussi possible de trouver des communautés et des sites web d’adeptes qui seront enclins à faire des liens vers votre site.

Mots-clés pour les leaders d’opinion et influenceurs

Pour obtenir des liens, un auditoire, de la crédibilité et rejoindre votre clientèle, il est toujours pertinent de cibler des leaders d’opinion et des influenceurs.

Ces gens ont déjà une excellente portée, que ce soit via un blogue ou les réseaux sociaux en plus. Ce sont des références dans le domaine. Pour les trouver, cherchez sur Facebook, Google, Amazon et Twitter. Pensez aussi aux nouvelles et revues dans votre domaine et aux personnes qui sont généralement invitées à donner leur avis.

Pour les rejoindre, créez du contenu original et intéressant un peu plus technique ou précis sur votre domaine ou vos produits. Les mots-clés seront donc plus inspirés par ce que les gens utilisent dans votre domaine. Ils pourront aussi servir sur les médias sociaux en tant que hashtags.

Mots-clés axés sur un espace géographique précis pour la clientèle locale

Ces mots sont excessivement importants pour les entreprises desservant un territoire spécifique. Google donne de plus en plus de place aux entreprises dites locales et les gens recherchent souvent des services près d’eux.

Les mots-clés peuvent correspondent à vos services ainsi qu’à la région visée (une ville ou un quartier). Travailler le linkbuilding sera un atout majeur et indispensable. Pensez aux annuaires locaux et aux autres entreprises locales avec lesquelles vous avez des contacts et qui pourraient inclure un lien vers vos services. Vous pourrez aussi participer à des événements locaux.

 Crédit photo : iStockPhoto

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Mots-clés longue traîne VS Mots-clés génériques

Le premier réflexe dans une recherche de mots-clés est d’aller vers les mots-clés dits génériques.

On peut penser à des mots simples tels que « hôtel » ou « chandail ». Ces mots-clés reçoivent beaucoup de trafic de façon régulière. On peut y ajouter un mot pour plus de précision : « chandail femme ». C’est encore très générique.

Lorsqu’on précise davantage à l’aide d’une expression de trois mots et plus, on obtient ce qu’on appelle les mots-clés à longue traine. Ces mots-clés plus précis sont moins recherchés en moyenne et sont donc moins intéressants à première vue. Toutefois, ils sont fort importants dans une stratégie de référencement.

Avantages de la longue traîne

Les mots-clés plus généraux comme « hôtel » sont bons pour le branding, la notoriété. Toutefois, ils sont très larges et peuvent apporter à un site beaucoup de trafic non qualifié et peu pertinent.

Pensez à votre propre expérience sur Google. Si vous cherchez un hôtel à Punta Cana, quelles sont les chances que vous trouviez avec le mot-clé « hôtel » ? Extrêmement minces !

Selon MOZ, plus de 70% des recherches sont effectuées avec des mots-clés à longue traîne.

1.      Référencement plus facile

En choisissant des mots-clés à longue traîne, vous aurez nettement moins de compétition et donc beaucoup plus de chances de vous hisser dans le haut des résultats. Il ne sert à rien d’être dans la 5^e page pour « hôtel », très peu de gens ont assez de patience pour se rendre jusque là dans leurs recherches. En visant des mots-clés pour obtenir beaucoup de trafic, il se peut que le résultat soit l’opposé. Vous aurez beaucoup plus de visites si votre site apparaît dans les 10 premiers résultats pour un mot-clé à longue traîne ciblant précisément ce que vous offrez !

2.      Un meilleur taux de conversion

Comme les mots-clés sont plus spécifiques, les internautes ont plus de chances de trouver ce qu’ils recherchent et d’effectuer une conversion. Les prospects sont aussi de meilleure qualité. Leur recherche plus précise signifie qu’ils sont plus avancés dans leur processus d’achat.

Le lèche-vitrine ne se produit pas qu’en magasin, il existe aussi en ligne. Vous aurez moins de trafic, mais plus de conversions !

Comment choisir ses mots-clés à longue traîne ?

Qui dit longue traine ne dit pas expression de 10 mots ! Bien qu’on parle de longue traîne, utiliser 3 à 4 mots est suffisant.

Il s’agit de préciser votre offre. Qu’est-ce que les clients chercheront et trouveront sur votre site web ?

Ajoutez des précisions de plus en plus pointues vers la marque et les spécificités du produit.

Exemple :

soulier => soulier talon haut => soulier talon haut blanc

soulier => soulier talon haut => soulier talon haut aiguille

soulier => soulier talon haut => soulier talon haut homme

N’oubliez pas que vous pouvez aussi profiter des recherches locales si votre produit ou service est desservi pour une région spécifique.

Exemple :

Entretien = > entretien commercial => entretien commercial Québec

Vous pouvez utiliser des outils tels que les recherches associées de Google (Google Related Search) qui apparaissent dans le bas des pages de résultats et suggèrent des mots-clés à longue traîne populaires.

Vous pouvez aussi vous inspirer des mots-clés dans Google Search Console et de l’outil de planification de mots-clés de Google AdWords.

Finalement, il y a toujours la possibilité de planifier l’achat de vos mots-clés dans une campagne AdWords pour tester et valider le taux de conversion et le trafic provenant de vos mots-clés avant de vous lancer dans vos efforts de référencement. Dans ce cas, n’oubliez pas d’utiliser les mots-clés en correspondance exacte.

Alors préférez-vous un taux de conversion de 1% et 1 000 visites sur votre site ou un taux de conversion de 10% et 500 visites sur votre site ?

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