Nous savons à quel point il est utile d’avoir un coffre à outils Web bien rempli et nous savons aussi, combien vous appréciez découvrir de nouvelles façons d’optimiser votre stratégie de référencement payant.

C’est pourquoi nous avons cherché et regroupé pour vous 7 outils qui vous aideront dans votre quête du Saint Graal du PPC.

Ces outils vous sont, pour la majorité, offerts totalement gratuitement. Pour ce qui est du reste, ils existent en version freemium donc ils sont accessibles en partie sans avoir à débourser de l’argent.

Trouver les meilleurs mots clés

Il est évident que les planificateurs de Google et Bing sont des outils majeurs. Par ailleurs, nous avions déjà discuté de ces outils de recherche de mots clés.

Cependant, nous souhaitions vous proposer des alternatives qui sont moins connues dans le but de diversifier vos sources de recherche.

Keyword Tool

Comme les mots clés de longue traîne sont plus qu’importants en matière de référencement payant et naturel, cet outil et tout désigné.

En gros, le Keyword Tool vient remplacer la saisie semi-automatique de Google, Bing, Youtube, Amazon, eBay et le App Store à un seul et même endroit.

Son exécution est rapide et flexible et permet de générer des mots clés de longue traîne pertinents pour vos campagnes PPC.

Keywords Everywhere

En utilisant cette application, vous pourrez avoir un bon aperçu de la situation concurrentielle de mots clés précis sur de nombreux outils de recherche.

Keyword Everywhere montre à son utilisateur le volume de recherche, le CPC et autres données de concurrence directement sur la page de navigation.

Le gros plus de cette application est qu’il est possible d’évaluer la compétition même sur des mots clés de longue traîne.

Découvrir la concurrence et placer la bonne enchère

Les rapports d’analyse des enchères

Ce type de rapport est disponible autant sur Adwords que sur Bing Ads et vous facilite grandement la vie lorsque vient le moment de comparer vos performances avec celles de vos concurrents directs.

Ils offrent des données se rapportant au taux d’impressions, de chevauchement et de position supérieure, ainsi qu’aux positions moyennes et à l’avantage concurrentiel.

Le point fort des rapports d’analyse des enchères est la possibilité de générer ces statistiques au niveau d’un mot clé, d’un groupe d’annonces et d’une campagne.

Adbeat

Ce logiciel fait penser au travail d’un espion de marketing industriel. Bon, évidemment on exagère un tout petit peu, mais vous comprenez l’idée.

Adbeat vous donne une idée globale des tactiques de marketing Web qui sont mises en place par vos compétiteurs.

Il propose de l’information privilégiée qui porte sur les efforts déployés en matière de campagnes display.

Du coup, vous découvrirez quelles pages d’atterrissages, versions d’annonces et même quels réseaux publicitaires enregistrent les meilleurs résultats pour vos concurrents.

Augmenter les conversions

Optimize

Un autre excellent outil signé Google ! Celui-ci permet d’effectuer d’innombrables tests sur votre site Web.

L’objectif étant de trouver les éléments qui fonctionnent bien, mais aussi ceux qui ne vous permettent pas vraiment d’atteindre vos objectifs de conversions.

Il analyse les composantes et les modifications apportées à votre site Web et leur attribut un “score” selon leur impact sur le comportement des utilisateurs.

Optimize vous propose également diverses statistiques vous permettant de comparer les efforts déployés pour bonifier votre site les uns avec les autres.

Vous pourrez ensuite vous baser sur les rapports afin d’élaborer des solutions pour améliorer le contenu visuel et, ultimement, augmenter les conversions.

Unbounce

Cette option, peu couteuse et très rapide, permet de créer des pages d’atterrissage qui sortent de l’ordinaire ayant comme seul but de maximiser vos conversions.

Le design unique et simplifié des landing pages crées sur Unbounce permet d’indiquer clairement aux utilisateurs ce qu’ils doivent y accomplir comme action.

Unbounce peut s’avérer utile dans une multitude de situations. Par exemple, lorsqu’un site Web est en construction, mais que l’on souhaite poursuivre sa campagne de référencement payant.

Pour s’y faire, mettez-en place le gabarit de votre page d’atterrissage puis copier son lien hypertexte dans une ou plusieurs annonces de votre campagne PPC.

P.-S. : Nous vous conseillons d’utiliser l’option de test A/B pour maximiser davantage les résultats enregistrés par votre page d’atterrissage !

Hotjar

Il s’agit d’une plateforme aux goûts du jour qui revisite pour vous les bonnes vieilles heatmap.

Les cartes de chaleurs de Hotjar sont très précises et analysent les données pour tous les types d’appareils.

Elles montrent le type d’action réalisé sur la page, soit les clics, les déplacements ou les défilements.

De nombreuses autres options vous sont proposées sur la plateforme. Non seulement vous pourrez analyser des vidéos présentant les actions réelles d’internautes sur votre site, mais vous aurez aussi accès à un tunnel de conversion détaillé.

Nous espérons que cet article vous ait été pratique et que vous utiliserez prochainement au moins l’un des outils que nous vous avons proposés.

Au plaisir d’échanger avec vous au sujet de vos propres favoris de l’optimisation de campagnes PPC !

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Si vous croyez que vos clients seraient plus portés à appeler qu’à effectuer une action en ligne, Search Engine Journal a rédigé des conseils pertinents.

Voici les points qui nous paraissent plus importants pour optimiser la page d’atterrissage et obtenir plus d’appels.

1. Cliquer pour appeler : l’utilisation de boutons ou de liens

Lorsque vous effectuez n’importe quelle campagne en ligne, rappelez-vous de simplifier la vie des utilisateurs au maximum.

Plus une action demande un effort, moins un internaute sera enclin à l’effectuer. C’est pourquoi les liens menant directement à un appel sont si utiles.

Certains navigateurs reconnaitront les numéros de téléphone et les rendront cliquables, mais ce n’est pas toujours le cas. Assurez-vous d’utiliser un lien comme celui-ci en incluant l’indicatif du pays :

<a href=”tel :+1-418-684-8881″> 418-684-8881</a>

Vous pouvez même indiquer votre numéro de téléphone sur un bouton pour le rendre plus apparent et inciter les gens à cliquer.

2. Un appel à l’action clair

Comme pour toute page d’atterrissage, un appel à l’action clair est nécessaire pour indiquer au client l’action suivante à prendre. Ainsi, dites-leur de vous contacter ! Dites-leur même ce qu’ils obtiendront en vous contactant !

Par exemple :

Appelez-nous pour obtenir un prix!

OU

Vous avez des questions ? Appelez-nous pour obtenir des réponses en discutant avec nos spécialistes!

Indiquez ensuite le numéro de téléphone incluant un lien pour faciliter l’appel.

Trouver le bon appel à l’action qui maximisera les conversions demande d’effectuer des tests A/B et comparer l’efficacité des différentes options.

N’oubliez pas que votre page devrait être aussi adaptée aux mobiles. Ne la surchargez donc pas puisque l’écran sera beaucoup plus petit. L’appel à l’action devrait toujours apparaître au dessus de la ligne de flottaison, même sur un cellulaire !

3. Une extension de rappel

Les internautes ne seront peut-être pas prêts à appeler immédiatement.

Dans ce cas, un formulaire très léger incluant un seul champ à remplir (le numéro de téléphone à rappeler) peut fonctionner. Il pourrait même permettre de faire un suivi des résultats d’une campagne.

Par contre, si vous proposez un service qui demande une assistance immédiate, comme un service de taxi, cette option n’est pas adaptée ! Pensez bien au processus qui mène vos clients à vous contacter. Vous appellent-ils quand ils ont besoin de vous immédiatement ou cherchent-ils à accumuler de l’information pour un processus de décision ?
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Déterminer des objectifs à votre campagne

Avant de pouvoir vérifier les résultats d’une campagne (voire de la débuter !), il faut toujours avoir en tête quel est notre objectif. Cela aide grandement à savoir quels critères ont de l’importance dans notre situation.

Souhaitez-vous recevoir plus d’appel? Effectuer des ventes en ligne? Obtenir des formulaires complétés ? Améliorer votre notoriété ? Ces objectifs sont fondamentalement différents et ne devraient donc pas être évalués de la même façon. En accordant une valeur à vos objectifs, il sera possible de calculer votre retour sur investissement.

Ceci dit, voici quelques éléments qui sont toujours bons à regarder pour évaluer la santé de votre campagne AdWords.

Le taux de clics de votre campagne AdWords (CTR)

Le taux de clics est un indicateur de performance important de votre campagne. Il s’agit du pourcentage de clics obtenus par rapport aux impressions totales. Un taux trop près de 0 signifie que les gens voient votre annonce, mais ne cliquent pas. C’est définitivement mauvais signe. Cela pourrait vouloir dire que votre annonce ne s’affiche pas assez haut, que les mots-clés sont mal gérés et n’ont rien à voir avec vos produits ou que le texte de vos annonces n’est pas intéressant. Le CTR a de l’influence sur votre position et sur le prix que vous payez pour chaque clic. Il est donc un indicateur important pour savoir si votre campagne est bien gérée.

Un bon taux de clics se situe entre 1% et 3%. Pour une campagne de branding incluant votre nom d’entreprise, on s’attend toutefois à beaucoup plus.

La position de vos annonces

Avec la disparition des annonces de la colonne de droite, il est encore plus important de porter attention à la position de vos annonces. Les entreprises font généralement appel à AdWords pour se retrouver dans la première page et idéalement dans le haut de celle-ci. Pour savoir si c’est effectivement le cas, il faut consulter la position moyenne par mots-clés.

Cette position devrait être entre 0 et 3 pour s’assurer d’apparaître dans le haut de la première page.

Rapport des termes de recherche

Vous ne souhaitez certainement pas payer pour des mots-clés qui n’ont aucun lien avec votre domaine. Le seul moyen d’ajuster les mots-clés de votre campagne est de réviser régulièrement les termes de recherche.

En effet, selon la façon d’écrire les mots-clés, l’affichage pourrait être déclenché pour des combinaisons de mots variées incluant des synonymes qui ne correspondent peut-être pas à votre produit. Le mot-clé pourrait aussi s’afficher avec un autre mot qui change tout son sens. Pensez au mot-clé trompette qui pourrait aussi bien déclencher une annonce lorsque quelqu’un cherche acheter trompette Québec que cours de trompette. Évitez de payer pour clics inutiles en vous assurant que le responsable de votre campagne effectue un suivi de ces termes de recherches.

Conversions

Il est possible de déterminer des conversions en fonction de vos objectifs et de calculer combien de personnes ont effectué une conversion après avoir cliqué sur votre annonce. La méthode de suivi la plus simple reste de vérifier combien de personnes ont consulté la page de contact de votre entreprise après avoir cliqué sur votre annonce. Néanmoins, si vous avez une page d’atterrissage personnalisée à votre annonce, il est possible d’aller plus loin et calculer les achats, les formulaires complétés ou les appels effectués !

Lorsque les conversions sont mises en place en indiquant leur valeur, il est possible d’évaluer le coût par conversion. On peut ensuite choisir un système d’enchère qui limitera le coût par conversion ou même qui maximisera le retour sur investissement ciblé !

Pour de l’aide dans la gestion de votre campagne de PPC sur AdWords, n’hésitez pas à communiquer avec nous. Nous sommes certifiés Google Partner en plus d’avoir la certification Google AdWords.

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Chez Affluences, nous sommes plutôt d’avis que les deux sont justement très complémentaires et peuvent travailler de concert pour maximiser votre ROI.

Comparaison du SEO organique et du positionnement payant

Avant de comprendre comment les utiliser ensemble, rappelons les forces et faiblesses du PPC et du SEO.

PPC : C’est connu, le PPC est le moyen le plus sûr d’apparaître dans les premiers résultats, car ils monopolisent généralement les 3 à 4 premières positions. Ils sont aussi plus visibles, car ils apparaissent au-dessus de la ligne de flottaison. Néanmoins, votre position exacte par rapport aux concurrents dépend du budget que vous êtes prêts à allouer pour un clic et du score de qualité de vos annonces.

Les résultats sont vite obtenus, mais disparaissent tout aussi brusquement si on met fin à l’achat de mots-clés. Les coûts peuvent monter rapidement, comme il s’agit d’un système d’enchères. Il est possible d’obtenir des rapports détaillés sur les conversions, les mots-clés, etc.

SEO : Le SEO est une méthode basée sur le long terme. Les efforts donnent généralement des résultats après quelques mois. Les résultats sont dits naturels et ont plus de crédibilité du point de vue des clients. Ils perdurent dans le temps, même lorsque les efforts de SEO cessent.

Toutefois, aucune garantie n’existe quant à la position qui sera obtenue et elle peut être amenée à varier en fonction des efforts des concurrents et des changements de Google à son algorithme de classement. Les données sont plus rares quand aux performances des mots-clés, mais cette méthode procure généralement un meilleur ROI, plus de trafic et des résultats durables.

Stratégies alliant SEO et PPC pour améliorer votre ROI

L’utilisation du PPC peut s’effectuer en simultané avec les efforts de SEO. Comme il est plus rapide, il peut servir à mettre de l’avant certaines offres promotionnelles temporaires et cibler des lieux ou des moments précis alors que le SEO se concentrera sur les mots-clés qui perdurent dans le temps.

Voici quelques idées pour tirer partie des deux méthodes de référencement, le payant et l’organique, et améliorer votre ROI.

Utiliser les données PPC pour le SEO

Choisir les mots-clés à optimiser en SEO est parfois difficiles, faute de données fiables. En effet, Google cherchant à rendre les données toujours plus difficiles à trouver, il n’est pas toujours facile de déterminer le taux de conversion espéré pour un mot-clé. Pourquoi ne pas utiliser la force de l’un pour pallier à la faiblesse de l’autre ? Les données, c’est la grande force d’AdWords et des autres systèmes de PPC. Il est même possible d’analyser plusieurs mots-clés pour bien déterminer celui qui vous rapporterait le plus pour ensuite se lancer dans l’optimisation.

Utiliser la rapidité d’exécution du PPC peut donc servir à faire des tests avant de se lancer dans plusieurs mois d’optimisation SEO.

Utiliser le retargeting pour renforcer les visites provenant du SEO

De bonnes positions naturelles dans les résultats de Google s’acquièrent avec du temps et des efforts. On veut donc un retour par des conversions et des achats. Néanmoins, l’achat ne s’effectue généralement pas à la première visite. Pour ne pas perdre les prospects lorsqu’ils seront prêts à passer à l’achat, le retargeting peut s’avérer très avantageux et les ramener sur votre site.

De plus, vous pouvez pousser le retargeting plus loin en visant les personnes ayant visité certaines pages plus spécifiques de votre site.

Améliorer le score de qualité

Les pages optimisées pour le SEO respectent normalement les règles de rédaction web et sont donc chargées de mots-clés pertinents. Cette optimisation effectuée sur les pages d’atterrissage destinées au PPC est idéale pour améliorer le score de qualité et abaisser votre coût par clic.

Pour toute entreprise, il est primordial de se classer dans les premiers résultats, et c’est pour cette raison que le SEO existe. AdWords et les autres outils de PPC sont des médiums publicitaires et doivent être utilisés dans cette logique.

Pour structurer votre stratégie globale sur les moteurs de recherche, contactez-nous !  Nous sommes accrédités Google Partner.

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Quels sont les changements de Google AdWords ?

La colonne de publicités textuelles à droite des résultats est disparue. Les publicités AdWords apparaissant dans le haut des résultats passent, quant à elles de 3 à 4 pour les requêtes hautement commerciales (lire ici « lorsque le mot-clé témoigne une intention d’achat »).

Ce changement est effectué pour l’ensemble des résultats de Google sur ordinateur dans toutes les langues. L’objectif est de se rapprocher visuellement des résultats sur mobile.

Les publicités dans le bas de la page continueront d’apparaître au nombre de 3. Ce qui signifie que le nombre maximal de publicités sur la première page passe de 11 à 7.

Attention, ce changement n’affecte pas les annonces de Google Shopping. 

Impact sur les campagnes PPC

Selon Search Engine Land, l’impact observable sur les résultats serait pour l’instant minime. L’annonce occupant la 3^e position aurait subi une hausse dans le taux de clics alors que les résultats pour les annonces en 5^e position et moins ont plutôt obtenu une forte baisse.

Voici les impacts principaux :

• Le changement crée une plus grande compétition pour apparaître dans les résultats, ce qui pourrait entraîner une hausse du CPC.
• La position moyenne occupée par l’annonce gagne en importance.
• Les annonces sont plus standardisées concernant les extensions qui n’étaient pas disponibles pour les annonces du côté.

Impact sur le SEO

Les avis sont partagés sur le sujet. Certains affirment que les résultats sponsorisés ayant l’air plus naturels et occupant l’ensemble de l’espace au-dessus de la ligne de flottaison diminueront les clics vers les résultats organiques. Néanmoins, d’autres rappellent que le nombre de publicités total sur la première page diminue de 4, ce qui signifie moins de concurrence !

D’ailleurs, les annonces du haut de la page seront généralement au nombre de 3, ce qui est équivalent à ce qu’on a toujours pu voir. Il ne faut donc pas s’alarmer.

Que devez-vous faire ?

Tout dépend de votre produit et de la situation sur les pages sur lesquelles vous souhaitez apparaître.

1. Ne pensez pas simplement à augmenter l’enchère ! Commencez par améliorer tout le reste avant d’augmenter le prix payé pour un clic.
2. Améliorez la position de vos annonces.
3. Travaillez le niveau de qualité des mots-clés.
4. Assurez-vous d’avoir des annonces pertinentes pour les mots-clés.
5. Utilisez les extensions d’annonces pour occuper un maximum d’espace.
6. Vérifiez les estimations d’enchères pour la première page et/ou la première position.
7. Vérifiez les rapports pour des changements significatifs autres qu’une hausse du CTR et une baisse du nombre d’impressions.
8. Pensez aux alternatives.
   Peut-être devriez-vous envisager Google Shopping ? Les annonces de Google Shopping ont enregistré une hausse du taux de clics (CTR) dans les dernières semaines.

Sinon, saviez-vous que certains secteurs très spécialisés comme les hôtels affichent maintenant de la publicité sous Google My Business ?

Somme toute, c’est un changement assez positif et bénéfique à condition que vous vous assuriez que votre annonce avec Google AdWords soit assez performante pour apparaître dans les résultats de la première page.

Si vous éprouvez de la difficulté, demandez conseil auprès de notre service de positionnement payant pour les campagnes de PPC sur Google AdWords.

Crédit Photo : Google Developpers AdWords

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Stratégie 1 : Penser votre rédaction d’annonces différemment

La gestion d’une campagne AdWords réussie débute par des annonces percutantes. Malheureusement, les annonces textuelles sont limitées à 95 caractères. Il est donc difficile d’y passer un message. C’est pourquoi il ne faut pas hésiter à utiliser les extensions. L’ajout d’extensions d’annonce est gratuit. Elles permettent plus de contenu pour le même coût par clic.

Il existe plusieurs types d’extensions servant divers objectifs. Vous pouvez donc les utiliser pour stimuler les appels ou pour montrer votre magasin le plus proche. Explorez les possibilités et insister sur les forces de votre entreprise.

Par ailleurs, revenons sur quelques principes de base pour vous faire comprendre l’impact des extensions. Dans une campagne AdWords, de nombreux éléments entrent dans le calcul de la position de votre annonce par rapport à celle des concurrents. Ce calcul nommé classement de l’annonce est principalement basé sur les enchères et la qualité de vos annonces. À cela, s’ajoute l’impact attendu des extensions. Entre deux annonces présentant la même enchère et le même niveau de qualité, celle qui possède une extension aura priorité.

Finalement, il est permis d’utiliser plusieurs extensions. Google ne les affichera pas toujours. Plus votre position est bonne, plus vous aurez de chances qu’elles s’affichent !

Stratégie 2 : Profitez des opportunités qu’offrent les vidéos

La publicité vidéo sur Google a énormément bougé dans la dernière année. Tout d’abord, les publicités Trueview (Youtube) ont rejoint la plateforme Adwords pour une plus grande facilité de gestion de vos campagnes.

D’ailleurs, saviez-vous que la publicité vidéo avec TrueView coûte très peu comparativement à plusieurs autres types de publicités web sans oublier qu’une entreprise ne sera facturée que si l’internaute témoigne un réel intérêt pour la publicité en soi. Non, vous ne paierez pas pour un client qui a « sauté » votre publicité. Un article détaillé a été publié par Search Engine Land sur le sujet.

En 2015, Google a aussi annoncé à des changements pour faciliter la vente directe pendant le visionnement d’une publicité sur YouTube. Il est possible de lier Google Merchant Center, qui permet la gestion de Google Shopping, à la publicité TrueView. Cela signifie que des publicités cliquables vers vos produits sur Google Shopping peuvent apparaître dans les vidéos publicitaires sur YouTube. Voici un aperçu de ce que votre vidéo pourrait avoir l’air avec les liens intégrés.

Stratégie 3 : Utilisez les listes de remarketing AdWords

Les listes de remarketing AdWords existent depuis longtemps, mais elles sont encore trop peu utilisées. Google recommande deux techniques pour leur utilisation sur le Réseau de Recherche.

La première consiste à ajouter des mots-clés spécifiques visant les internautes de la liste de remarketing. Par exemple, si vous proposez plusieurs types de produits, quelqu’un ayant déjà acheté sur votre site pourrait être intéressé à acheter un autre produit qu’il ne savait pas que vous proposiez.

La seconde option est de calculer la valeur des nouveaux prospects par rapport à celle de clients récurrents et augmenter votre enchère pour les clients les plus rentables sur des mots-clés existants.

À cela, nous ajouterons que vous n’aurez peut-être pas le même discours pour un nouveau client où un ancien. L’utilisation des listes de remarketing permet d’adapter l’annonce au client visé.

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Le numéro de transfert Google

Le numéro de transfert de Google permet de faire le lien entre vos annonces Adwords sur le réseau de recherche et les appels reçus en entreprise grâce à celles-ci.

Vous pouvez vérifier si les annonces publiées dans les résultats Google entraînent vraiment des appels et même quels mots-clés entraînent des appels de qualité.

Les numéros de transfert fournissent plusieurs statistiques sur les appels effectués en cliquant sur les extensions d’appel (click-to-call) de vos annonces ou sur les annonces Appel uniquement.

Fonctionnement de la nouvelle fonction de l’extension d’appel Google

Le numéro de transfert Google était déjà disponibles dans d’autres pays. Toutefois, le numéro de transfert local est une nouveauté au Canada.

Tout d’abord, voyons leur fonctionnement. Comme son nom l’indique, l’appel passera d’abord par un numéro unique fourni par Google pour ensuite réorienter l’appel vers votre entreprise. De cette façon, les statistiques pourront être enregistrées et liées à votre compte Adwords. Le numéro du client s’affichera sur vos téléphones comme d’habitude.

La bonne nouvelle, c’est que Google fournit maintenant un numéro de transfert local au Canada ! Ainsi, aucun frais supplémentaire n’est nécessaire et le numéro s’affichera avec l’indicatif régional de votre entreprise.

Le prix des numéros de transfert locaux de Google

Comme le numéro de transfert Google est local, le client n’aura aucun montant à débourser pour un interurbain. Du côté de l’entreprise, le coût de l’appel est le même qu’un clic régulier, c’est-à-dire le CPC habituel. Cette valeur ajoutée est donc gratuite. De plus, si le numéro est composé manuellement par le client, aucun clic n’est réalisé et aucun coût n’est engrangé. Les statistiques d’appel, elles, seront quand même comptabilisées.

Nouvelles statistiques disponibles

Dans les rapports, on verra apparaître les nouvelles informations suivantes :

• Le nombre d’impressions du numéro de transfert,
• Le nombre d’appels téléphoniques réalisés,
• Le PTR (Phone-through-rate), l’équivalent du CTR pour les appels !

De plus, pour chaque appel, vous pourrez connaître :

• L’heure de début,
• L’heure de fin,
• L’état de l’appel (manqué ou répondu),
• La durée,
• L’indicatif de zone d’appel,
• Le coût des appels,
• Le type d’appel.

Suivi des conversions sur le site web

Qu’arrive-t-il si le client ne clique par sur l’extension d’appel (click-to-call), mais visite plutôt la page de destination et compose le numéro de téléphone qui s’affiche directement sur votre site web ?

C’est tout simple : le numéro de transfert peut aussi être intégré au site web en insérant quelques lignes de code Javascript.

Le numéro de transfert Google se substituera à votre numéro de téléphone lorsqu’il détectera qu’une personne est arrivée sur la page via un clic sur votre annonce Adwords.

L’utilisation de numéro de transfert Google permettra de mieux évaluer le ROI de votre campagne Adwords. Pour l’intégrer à une campagne déjà existante ou pour en démarrer une, profitez de notre service de positionnement payant.

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Les spécialistes du SEO et du marketing web utilisent Google Trends depuis longtemps pour prévoir les grandes tendances des mots clé par saison, trouver de nouvelles idées de mots clés ou simplement vérifier les données de l’outil de planification des mots clés de Adwords.

Les changements apportés à Google Trends

À première vue, le plus grand changement est celui de la page d’accueil où on peut maintenant apercevoir rapidement les sujets chauds par pays et leur évolution dans les dernières 24 heures.

Les résultats peuvent donc être intéressants à suivre pour sauter sur de nouvelles occasions lorsqu’un sujet touche votre domaine d’affaires afin d’obtenir des mots clés ou au contraire s’en dissocier.

Qu’est-ce que les résultats en temps réel apportent aux campagnes PPC ?

Comme auparavant, il est toujours possible d’explorer les requêtes effectuées sur Google pour en voir l’évolution dans le temps.  Toutefois, on voit maintenant apparaître la possibilité de consulter les résultats pour la dernière heure, les quatre dernières heures, ainsi que les dernières 24 heures.

En comparant plusieurs mots clés, on peut déterminer à quel moment de la journée un sujet est vraiment recherché.  Sur Adwords, votre budget est limité. Par défaut, celui-ci sera utilisé jusqu’à ce que votre limite journalière soit atteinte. Ensuite, votre annonce ne sera plus diffusée. Une campagne dont le budget se termine avant le moment fort de la journée pourrait donc vous faire diffuser votre annonce            que pendant une partie de la journée. Hors, si la majorité des gens effectuent leurs recherches en soirée, vous ratez peut être le véritable bassin de clients potentiels.

Avec Google Trends en temps réel, vous pourrez choisir plus efficacement les heures de diffusion de vos annonces sur Adwords pour optimiser votre investissement. Tout comme vous aimeriez qu’une publicité apparaisse aux heures de grande écoute à la télévision, vous pourrez faire de même pour vos campagnes de PPC.

Attention ! Vous devrez par contre répéter l’exercice pendant sept jours au minimum pour vérifier le comportement chaque jour de la semaine. Certains mots clés sont peut-être plus efficaces certains jours de la semaine ! N’hésitez donc pas à comparer plusieurs combinaisons de mots clés sur une plus longue période de temps.

Source : Blogue de Google

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Attention ! En réalité, ce n’est que le début de votre effort de marketing. Lorsqu’un client entre dans un magasin, la vente n’est pas encore assurée, n’est-ce pas ?

Pour que les campagnes d’achats de mots-clés soient réellement efficaces, vos efforts doivent aussi se concentrer sur ce qui se passe après le clic ! Voici quelques éléments à considérer pour un meilleur ROI.

L’objectif de la page de destination

Tout d’abord, qu’attendez-vous des clients qui atterrissent sur votre site web ? Un achat, un appel, une prise de rendez-vous par formulaire ?

Dans tous les cas, vous ne voulez pas qu’ils soient passifs. Pour être rentable, le prospect doit effectuer un pas vers la vente. Vous devez faciliter cette action sur la première page qu’il verra. Ne surchargez pas la page d’information et dites clairement au client ce qu’il devrait y faire par un call-to-action clair !

Le lien avec votre annonce PPC

Comment décider quelle information y mettre ?
Demandez vous plutôt : « Et les clients, ils s’attendent à quoi après avoir cliqué ? »

Si vous voulez que les clients effectuent l’action souhaitée, vérifiez si cela concorde avec l’annonce sur laquelle ils ont cliqué. Si un client potentiel a cliqué sur « Rabais de 15% sur nos vestons d’été », il veut certainement voir les vestons à 15%.

Oubliez donc la page d’accueil voire même celle des vestons au prix régulier. Pensez comme un vendeur et présentez au client exactement ce qu’il souhaite acheter.

Ainsi, il est nécessaire d’avoir une page de destination différente pour chaque groupe d’annonce, puisque vous devrez présenter au client le contenu qui l’intéresse réellement !

Le score de qualité de Google

La pertinence de votre page de destination aura une influence sur le classement de votre annonce PPC. Google attribuera un score de qualité pour chaque annonce par rapport à la page de destination sur laquelle elle renvoie, et ce, peu importe le montant payé pour l’annonce. Vous pourriez ainsi apparaître plus haut dans les résultats et payer moins pour y parvenir !

Autrement dit, une page de destination bien rédigée et bien structurée vous permettra de retirer de meilleurs résultats d’une campagne PPC et d’avoir un meilleur ROI.

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Ainsi plus de 6000 liens douteux ont été recensés. La plupart se trouvaient dans des phrases contenant des expressions telles que « Mothers day flowers » « Mothers day arrangements » et renvoyaient directement vers les sites en question.

Le but de cette stratégie était d’améliorer le positionnement dans les résultats de recherche Google à l’approche de l’événement. Cela n’était pas du tout du goût de Google qui rappelle que les « backlinks » sont censés démontrer la qualité et la popularité d’un site. Si l’on paye pour obtenir ces liens, cela fausse donc totalement la donne.

Le pot aux roses a été découvert très rapidement par des journalistes du New-York Times.  Ils ont averti Google qui a immédiatement sanctionné les sites incriminés. Bien entendu, ce genre de pratique se faisait  déjà avant et continue de se faire. Même s’il s’agit d’une stratégie très risquée, elle peut s’avérer payante dans certains cas et sur du court terme.  Maintenant lorsqu’on connait les conséquences qu’elle peut avoir sur un site, il vaut mieux y réfléchir à deux fois avant de l’envisager. En effet, cette « stratégie » va à l’encontre des règles d’usage instaurées par le leader des moteurs de recherche.  Elle peut affecter négativement le positionnement de votre site autrement dit, conduire à l’opposé du but recherché. Il est donc préférable de s’abstenir ou encore d’investir dans une campagne de PPC (du style Adwords).Même si elle n’améliorera pas votre référencement naturel, elle permettra une meilleure visibilité de votre site sans risque.

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